Een adressenbestand bevat basisgegevens zoals bedrijfsnaam, adres en contactinfo. Een leadsbestand is uitgebreider en bevat extra informatie zoals functie, beslissingsbevoegdheid of interessegebied. Leadsbestanden zijn beter geschikt voor gerichte campagnes en hogere conversie, terwijl adressenbestanden handig zijn voor brede acquisitie.
