Bij B2B leadgeneratie richt u zich op bedrijven, vaak met meerdere beslissers in het aankoopproces. Dit maakt de trajecten langer en complexer dan in B2C.
In B2C speelt emotie vaak een grotere rol, terwijl B2B meer draait om rationele keuzes en ROI. Daarom vraagt B2B om een andere strategie en veel meer aandacht voor relatieopbouw.
