U kunt dit meten met lead scoring, waarbij u gedrag en profielinformatie combineert. Denk aan het aantal keer dat iemand uw website bezoekt, welke content is gedownload en welke functie diegene bekleedt. Scoort een lead hoog op beide vlakken, dan is de kans groot dat hij klaar is voor een gesprek. Op die manier voorkomt u dat u kostbare salescapaciteit inzet op leads die nog niet rijp zijn.
