De sleutel is relevantie en timing. Als je een prospect benadert met een boodschap die aansluit op hun actuele situatie, voelt dat minder als verkoop en meer als hulp.
Zorg er ook voor dat je boodschap waarde toevoegt, bijvoorbeeld door tips, inzichten of voorbeelden te delen. Op die manier bouw je vertrouwen op en vergroot je de kans dat men openstaat voor een gesprek.
