door Intelligent Online | 20 november 2025
Start klein met een Excel-lijst of basis-CRM. Noteer gedrag, interesses en contactmomenten. Geef handmatig punten en pas je methode aan naarmate je meer data verzamelt en patronen herkent.
door Intelligent Online | 20 november 2025
Inbound leads komen naar jou toe via content of zoekmachines, outbound leads bereik je actief zelf via bijvoorbeeld e-mail of advertenties. Beide kunnen waardevol zijn, afhankelijk van je strategie.
door Intelligent Online | 20 november 2025
Ja, veel CRM-systemen en marketingtools bieden automatische scoring aan. Je stelt zelf de criteria in en het systeem houdt scores bij op basis van gedrag en interacties, zodat je realtime inzicht hebt.
door Intelligent Online | 20 november 2025
Je geeft punten aan acties en eigenschappen van een lead, zoals het openen van e-mails of het aanvragen van een demo. Hoe actiever en relevanter de lead, hoe hoger de score en hoe sneller opvolging nodig is.
door Intelligent Online | 20 november 2025
Lead scoring helpt je te bepalen welke leads de meeste kans hebben om klant te worden. Zo besteed je tijd aan de contacten die het meest opleveren en houd je overzicht in je marketing- en salesproces.
