Zo voorkomt u misverstanden bij branche-selectie

Branche-selectie lijkt op het eerste gezicht eenvoudig. U denkt misschien: “ik weet precies in welke sector mijn doelgroep zich bevindt”. Toch gaat dit in de praktijk vaak mis. Branche-indelingen, bijvoorbeeld via de KvK en de bijbehorende SBI-codes, zijn vaak net anders dan u verwacht. Daardoor loopt u het risico dat u waardevolle bedrijven mist of dat u juist de verkeerde doelgroep aanspreekt.

In dit blog leest u wat de meest voorkomende misverstanden zijn bij het zoeken naar branches. Daarnaast ontdekt u hoe u voorkomt dat u kansen laat liggen en hoe u met een slimmere aanpak betere resultaten behaalt.

Waarom branche-selectie belangrijk is

Het bepalen van de juiste branche is de basis van iedere doelgroepanalyse. Wanneer u dit niet zorgvuldig doet, heeft dit direct gevolgen voor uw marketing- en salesactiviteiten. U kunt veel geld verliezen aan campagnes die de verkeerde bedrijven bereiken, of juist potentiële klanten uitsluiten omdat ze niet in uw selectie terechtkomen.

Een verkeerde branchekeuze heeft vaak grotere gevolgen dan ondernemers vooraf bedenken. U investeert namelijk niet alleen geld in het bereiken van de verkeerde doelgroep, maar ook tijd en capaciteit. Bovendien kan een onjuiste branche-indeling zorgen voor verkeerde inzichten in uw marktonderzoek.

Daarom is het cruciaal om te begrijpen hoe branches zijn opgebouwd en waar de valkuilen liggen. Het zien van een branche als een slim hulpmiddel, en niet als een eindstation, maakt al een groot verschil in de kwaliteit van uw selectie.

Wilt u dit proces versnellen? Dan kunt u gebruikmaken van onze complete adressenbestanden waarin bedrijven al zorgvuldig zijn ingedeeld per branche. Zo hoeft u zelf minder tijd te besteden aan het corrigeren van verkeerde selecties.

Veelvoorkomende misverstanden bij branche-selectie

Horeca is niet alleen restaurants

Veel mensen denken dat de branche horeca enkel restaurants en cafés omvat. In werkelijkheid horen hier ook hotels, snackbars, cateringbedrijven en zelfs sommige partyservices bij. Wanneer u enkel filtert op ‘restaurants’ mist u dus een groot deel van de bedrijven die misschien juist interessant zijn voor uw product of dienst.

Kappers vallen niet automatisch onder haarverzorging

Een ander veelgehoord misverstand is dat kapperszaken onder dezelfde branche vallen als leveranciers van haarproducten. Dit is niet het geval. Kappers vallen onder dienstverlening, terwijl groothandels of distributeurs van haarproducten vaak een totaal andere SBI-code krijgen. Wie deze nuance mist, maakt zijn selectie onnodig klein.

Tuincentra zijn iets anders dan hoveniers

Tuincentra verkopen producten, hoveniers leveren diensten. Deze twee groepen worden echter vaak door elkaar gehaald in filters en selecties. Hierdoor kan een campagne die gericht is op hoveniers plotseling ook tuincentra bereiken, terwijl dit misschien helemaal niet uw doelgroep is.

Vervoer en logistiek zijn breder dan u denkt

De branche ‘vervoer en opslag’ bevat niet alleen transportbedrijven, maar ook magazijnen, koeriersdiensten en logistieke dienstverleners. Dit zijn uiteenlopende activiteiten met verschillende behoeften. Wanneer u alle bedrijven op één hoop gooit, kan uw boodschap zijn doel volledig voorbijgaan.

Makelaars zijn geen vastgoedbeheerders

Makelaars zijn gespecialiseerd in de bemiddeling van onroerend goed, terwijl vastgoedbeheer vaak gaat over het onderhouden of exploiteren van vastgoed. Deze nuance lijkt klein, maar maakt in de praktijk een groot verschil in welke bedrijven u wel of niet bereikt.

Gemeenten staan los van andere overheidsinstellingen

Sommige selectietools plaatsen gemeenten apart, terwijl anderen ze onder de bredere noemer ‘overheidsbestuur’ zetten. Dit verschil kan ervoor zorgen dat u ofwel dubbelingen heeft, ofwel een groot deel van de doelgroep over het hoofd ziet.

Als u moeite heeft om de juiste doelgroep te bereiken,kan adressen kopen een goede oplossing zijn.  Zo weet u zeker dat de gegevens actueel zijn en dat bedrijven correct per branche zijn ingedeeld.

Tips om fouten bij branche-selectie te voorkomen

• Controleer altijd de SBI-code van een bedrijf voordat u het toevoegt aan uw adressenbestand.

• Gebruik meerdere zoekwoorden om dezelfde doelgroep te vinden, zodat u geen bedrijven mist.

• Combineer filters, bijvoorbeeld branche + regio + bedrijfsgrootte, voor meer precisie.

• Neem steekproeven uit uw selectie en controleer of de bedrijven daadwerkelijk bij uw doelgroep passen.

Door deze aanpak voorkomt u dat u tijd en geld verspilt aan onjuiste selecties.

• Maak uw gratis account aan en ontvang 25 leads om het te proberen.
• Heeft u snel een adressenbestand nodig? Selecteer uw doelgroep en krijg binnen no time, zonder accountregistratie, uw persoonlijke bedrijfsadressen inclusief contactpersonen in een Excel bestand.